B站小破站是怎么实现盈利的？

小破站哔哩哔哩发布了第三季度财报，最大亮点是历史上首次实现了单季度盈利，虽然只是非美国会计准则，但是在几百万up主持续用爱发电的努力下，这可是太不容易的一件事了。那么，哔哩哔哩怎么在这个季度就实现了盈利，它的盈利可持续吗？先说结论，B站盈利就像春天会来一样，是个必然的事，只是时间早晚问题。你看，视频是个巨大的市场，B站在中国又是个独一无二的平台，几乎没有竞争者，它在中长视频方面占有着年轻用户的心智，他们第一个反应出来的品牌一定是B站。B站是中国90后和00后用户密集度最高的视频平台，这些用户伴随着B站一步一步成长起来，目前B站平台上的用户平均年龄已经到达25岁，这个年龄也让用户的商业价值不断提升。除了平台和用户因素，还有一些具体的原因。首先，广告的快速增长。B站三季度的广告收入20.9亿，保持了接近30%的高速增长，其实在过去几年，B站的广告基本都保持在两位数甚至三位数的增长。普通用户一直在阻止B站播放框里上贴片广告，所以至今也没有贴片，那它的广告收入又是哪来的呢？B站业绩会实录里有明确解释，它的做法是坚持多屏多场景的策略，换句话说就是，化整为零，羊毛别得着一只薅。B站广告的入口有很多，比如首页的信息流，手机竖屏下的故事模式，相关推荐搜索，甚至还有PC和Pad端口。入口多了，为了拔鹅毛的时候不让鹅叫，另一个策略叫内容即广告， B站把up主接商单的系统叫花火，和效果广告系统叫起飞打通了，广告主把更多的广告变成了up主的内容，B站的广告主投完花火一般还会投效果广告，up主的收入增加了，平台的赚钱效率也提升了。除了广告之外，本季度盈利的另一个贡献者就是游戏。从2023年四季度B站裁撤掉广州游戏工作室，停止一些自研游戏的开发之后，B站甩掉了很大的一个成本中心，游戏不再自研而是跟第三方合作。B站现在游戏运营的一个核心策略叫长线运营，不再四面出击，而是把一款游戏长期的运营好，当下就是这款《三国：谋定天下》。由于这一款游戏的爆发，第三季度B站游戏收入增长了84%。但是在B站收入中，真正占第一位的是增值服务，上个季度达到38%。什么是增值服务呢，主要是大会员和直播打赏分成，只是这一部分收入的增长已经趋于缓慢。总体上，B站目前是靠多元营收结构来跑通盈利的，就比靠单一IP或者爆款游戏更加健康。在三季度数据来看，B站的日活、月活、日均使用时长都创造了历史新高，社区的各项数据指标都在增长，呈现出了比较健康的盈利状态。所以，它未来的成长是比较乐观的。

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